Эмоциональный интеллект инвестора: что это и как влияет на успех

Эмоциональный интеллект инвестора

Эмоциональный интеллект инвестора – это способность управлять своими эмоциями при совершении сделок, понимать психологию других участников рынка, их потребности, мотивы, цели.

На протяжении долгих лет считалось, что главным критерием успеха является его интеллект, то есть IQ. Чем он выше, тем человек умнее, а значит вероятность высоких достижений сильно увеличивается. Но в последнее время статистика убеждает нас в обратном.

Большинство миллиардеров имеют совершенно среднестатистический уровень интеллекта, а некоторые и вовсе показывают отвратительные результаты этого теста. Так Андрей Трубников в одном из интервью признался, что его IQ ужасно низкий.

Получается мы не то мерили и не на то делали ставку. Джон Рокфеллер ещё сотню лет назад сказал, что важнейшим критерием успеха является умение общаться с людьми.

Если обобщить это понятие, то можно с уверенностью сказать, что достижение максимальных результатов возможно только при наличии эмоционального интеллекта, так называемого EI.

Но что это такое и почему так важно для инвестора, ведь его задача общаться со статистикой и котировками, а не с людьми?

Что такое эмоциональный интеллект и для чего он нужен

Эмоциональный интеллект это совокупность навыков и способностей человека, которые позволяют ему распознавать и управлять собственными эмоциями, понимать желания, потребности, намерения и мотивацию других людей,  а так же выстраивать коммуникацию таким образом, чтобы с учетом полученной информации добиваться результата.

Проще говоря человек понимает почему другие люди или какой-то конкретный собеседник поступил тем или иным образом. Вместо неадекватной реакции он распознаёт свою эмоцию и направляет её в нужное русло.

Очень часто люди с низким эмоциональным интеллектом действуют в разрез с чувствами и желаниями окружающих людей в следствии чего часто попадают в конфликты, вызывают неприязнь и отторжение. Чарльз Дарвин в своих трудах отмечал, что внешнее проявление эмоций влияет на способность к выживанию и адаптации.

Их не нужно скрывать, их нужно уметь правильно выражать. А ещё более важной способностью является умение распознавать и отличать каждую эмоцию.

Эмоциональный интеллект инвестора: первый признак высокого уровня

Человек с высоким уровнем эмоционального интеллекта имеет несколько отличительных способностей, которые в конечном итоге сказываются на его внешнем проявлении эмоций и модели взаимодействия с другими людьми. Проще говоря его социальное поведение отличается от остальных.

На первом этапе человек с высоким уровнем эмоционального интеллекта анализирует эмоции, которые возникли у него или его собеседника.

По мимике, жестам и вербальным проявлениям он способен понять какие чувства овладели телом. Что это? Гнев, раздражение, счастье, стыд, зависть?

Как только эмоцию удалось распознать, наступает время дать на неё правильную реакцию. Люди с высоким уровнем эмоционального интеллекта способны выражать эмпатию, что бывает крайне эффективно при взаимодействии с людьми.

Так же важно составлять из простых эмоций сложные. Для этого нужно уметь к эмоции собеседника добавить свою, правильно подобранную и тогда можно подтолкнуть оппонента к принятию необходимого решения.

Важно знать, что эмоции не бывают плохие и хорошие. Люди по ошибке считают злость негативной эмоцией и либо подавляют её, либо пускаются  вразнос и слетают с катушек при её возникновении.

В первом случае человек просто накапливает это в себе, ведь подавленные эмоции никуда не исчезают. они складируются, чтобы однажды вырваться наружу.

Во втором случае эмоция направляется не в то русло, например девушку что-то разозлило, она решила направить эти чувства на конфликт с мужем или анализ их отношений, что естественно закончится разрушением и большим скандалом.

Гнев и злость это энергозатратные эмоции, они истощают, но при этом способны дать небывалый всплеск сил.

Например однажды мной овладела злость на самого себя за то, что я ничего существенного к тридцати годам не добился и как только я понял, что эта эмоция направлена на самобичевание, тут же сменил цель и сел писать книгу. Мне всё не хватало на это мотивации и энергии, а тут столько сил пропадает. Книга “Финансист комнатный” была дописана за два дня.

Именно способность распознавать эмоции, заменять неприятные в данный момент на приятные, давать эффективную реакцию и направлять возникшую энергию от той или инной эмоции в правильное русло, в совокупности является признаками высокого эмоционального интеллекта.

Как эмоциональный интеллект инвестора влияет на успешность

Инвестор, будь это диванный вкладчик или крупный предприниматель, регулярно сталкивается с горой инвестиционных предложений, которые делают ему другие люди.

Мы недооцениваем этот фактор, но согласно исследованиям в такие моменты испытываем спектр эмоций, которые в конечном итоге и влияют на принятие решения.

Посудите сами, тысячи людей ежедневно попадают в  лапы мошенников, вкладываясь в какую-то ерунду и теряя свои деньги. Потом все они говорят – меня словно заколдовали, я не понимал что делаю!

А причиной тому послужил низкий эмоциональный интеллект инвестора, потому что в момент предложения человек испытал эмоции, которые не смог распознать.

В США провели целое исследование в результате которого выяснили какие именно эмоции инвестор испытывает при получении инвестиционной идеи.

Любопытство.

Это основа основ. Как только нам сообщают, что есть классная идея, можно вложить 100 000 рублей и за полгода заработать миллион, нам тут же становится интересно, а что это за идея, куда вложить, как это сделать, где деньги получать, не обман ли это, такое возможно, расскажите мне срочно!

Возбуждение.

В тот момент когда вы открываете презентацию инвестиционной идеи или ваш собеседник медленно начинает о ней рассказывать, возникает ещё одно сильнейшее проявление интереса. Мы в предвкушении, на пороге чего-то очень классного, нам не терпится всё узнать и начать действовать.

Изумление.

Как я рассказывал ранее в статье  Что такое эффект выжившего, нашему взору предстают успешные кейсы.

Рассказывают примеры людей, которые на этой инвестиционной идее заработали миллионы. Помните эту популярную рекламу, в которой якобы таксист вложился в казино и теперь ездит на бмв, бросил работу? Или Ак-47 с Вовой Селивановым в сопровождении красоток подняли бабла на одном сайте.

В этот момент человек испытывает изумление, ему очень интересно поучаствовать в такой инвестиции.

Страх.

Далее приятные эмоции резко сменяются неприятными. Всё круто и замечательно, однако нужно внести минимум миллион, чтобы попасть в список участников проекта.

Или сделать это до обеда. В общем любая преграда вызывает страх упустить выгоду. Маркетологи утверждают, что это один из сильнейших страхов человека, именно в этот момент появляется тот самый туман, о котором люди рассказывают.

Человек бежит брать кредиты, выполняет сложные манипуляции, торопится и перечисляет деньги незнакомым людям, совершает разного рода глупости.

Удовлетворенность.

В погоне за этой эмоцией человек буквально пролетел по американским горкам. Он получил необходимые силы из эмоций, которые были вызваны презентацией инвестиционной идеи.

И его решение на 100% результат этих эмоций. Никакого анализа и здравого смысла не было. Естественно в 90% случаев такое вложение закончится потерей денег, потому что это не инвестиция.

И даже не спекуляция. Это просто азартная игра под влиянием эмоций. И именно низкий эмоциональный интеллект не позволил распознать их, правильно отреагировать и принять эффективное решение.

Обидно когда написал интересную статью, а её прочитало мало людей.. Может быть поделитесь этой с друзьями?

Частный инвестор с 2016 года, финансовый консультант (обучался у Натальи Смирновой), управляющий капиталом, автор двух книг по финансовой грамотности, по образованию медбрат, психолог-сексолог. Копирайтер, автор и владелец нескольких блогов в интернете.

Оцените автора
( Пока оценок нет )