Эмоциональный интеллект инвестора: что это и как влияет на успех

На протяжении долгих лет считалось, что главным критерием успеха является его интеллект, то есть IQ. Чем он выше, тем человек умнее, а значит вероятность высоких достижений сильно увеличивается. Но в последнее время статистика убеждает нас в обратном. Большинство миллиардеров имеют совершенно среднестатистический уровень интеллекта, а некоторые и вовсе показывают отвратительные результаты этого теста. Так Андрей Трубников в одном из интервью признался, что его IQ ужасно низкий.

Получается мы не то мерили и не на то делали ставку. Джон Рокфеллер ещё сотню лет назад сказал, что важнейшим критерием успеха является умение общаться с людьми. Если обобщить это понятие, то можно с уверенностью сказать, что достижение максимальных результатов возможно только при наличии эмоционального интеллекта, так называемого EI. Но что это такое и почему так важно для инвестора, ведь его задача общаться со статистикой и котировками, а не с людьми?

Что такое эмоциональный интеллект и для чего он нужен

Эмоциональный интеллект это совокупность навыков и способностей человека, которые позволяют ему распознавать и управлять собственными эмоциями, понимать желания, потребности, намерения и мотивацию других людей,  а так же выстраивать коммуникацию таким образом, чтобы с учетом полученной информации добиваться результата. Проще говоря человек понимает почему другие люди или какой-то конкретный собеседник поступил тем или иным образом. Вместо неадекватной реакции он распознаёт свою эмоцию и направляет её в нужное русло.

Очень часто люди с низким эмоциональным интеллектом действуют в разрез с чувствами и желаниями окружающих людей в следствии чего часто попадают в конфликты, вызывают неприязнь и отторжение. Чарльз Дарвин в своих трудах отмечал, что внешнее проявление эмоций влияет на способность к выживанию и адаптации. Их не нужно скрывать, их нужно уметь правильно выражать. А ещё более важной способностью является умение распознавать и отличать каждую эмоцию.

Признаки высоко уровня  эмоционального интеллекта

Человек с высоким уровнем эмоционального интеллекта имеет несколько отличительных способностей, которые в конечном итоге сказываются на его внешнем проявлении эмоций и модели взаимодействия с другими людьми. Проще говоря его социальное поведение отличается от остальных.

На первом этапе человек с высоким уровнем эмоционального интеллекта анализирует эмоции, которые возникли у него или его собеседника. По мимике, жестам и вербальным проявлениям он способен понять какие чувства овладели телом. Что это? Гнев, раздражение, счастье, стыд, зависть?

Как только эмоцию удалось распознать, наступает время дать на неё правильную реакцию. Люди с высоким уровнем эмоционального интеллекта способны выражать эмпатию, что бывает крайне эффективно при взаимодействии с людьми. Так же важно составлять из простых эмоций сложные. Для этого нужно уметь к эмоции собеседника добавить свою, правильно подобранную и тогда можно подтолкнуть оппонента к принятию необходимого решения.

Важно знать, что эмоции не бывают плохие и хорошие. Люди по ошибке считают злость негативной эмоцией и либо подавляют её, либо пускаются  вразнос и слетают с катушек при её возникновении. В первом случае человек просто накапливает это в себе, ведь подавленные эмоции никуда не исчезают. они складируются, чтобы однажды вырваться наружу. Во втором случае эмоция направляется не в то русло, например девушку что-то разозлило, она решила направить эти чувства на конфликт с мужем или анализ их отношений, что естественно закончится разрушением и большим скандалом.

Гнев и злость это энергозатратные эмоции, они истощают, но при этом способны дать небывалый всплеск сил. Например однажды мной овладела злость на самого себя за то, что я ничего существенного к тридцати годам не добился и как только я понял, что эта эмоция направлена на самобичевание, тут же сменил цель и сел писать книгу. Мне всё не хватало на это мотивации и энергии, а тут столько сил пропадает. Книга была дописана за два дня.

Именно способность распознавать эмоции, заменять неприятные в данный момент на приятные, давать эффективную реакцию и направлять возникшую энергию от той или инной эмоции в правильное русло, в совокупности является признаками высокого эмоционального интеллекта.

Как эмоциональный интеллект влияет на успешность инвестора

Инвестор, будь это диванный вкладчик или крупный предприниматель, регулярно сталкивается с горой инвестиционных предложений, которые делают ему другие люди. Мы недооцениваем этот фактор, но согласно исследованиям в такие моменты испытываем спектр эмоций, которые в конечном итоге и влияют на принятие решения. Посудите сами, тысячи людей ежедневно попадают в  лапы мошенников, вкладываясь в какую-то ерунду и теряя свои деньги. Потом все они говорят – меня словно заколдовали, я не понимал что делаю! А причиной тому послужил низкий эмоциональный интеллект, потому что в момент предложения человек испытал эмоции, которые не смог распознать. В США провели целое исследование в результате которого выяснили какие именно эмоции инвестор испытывает при получении инвестиционной идеи.

Любопытство. Это основа основ. Как только нам сообщают, что есть классная идея, можно вложить 100 000 рублей и за полгода заработать миллион, нам тут же становится интересно, а что это за идея, куда вложить, как это сделать, где деньги получать, не обман ли это, такое возможно, расскажите мне срочно!

Возбуждение. В тот момент когда вы открываете презентацию инвестиционной идеи или ваш собеседник медленно начинает о ней рассказывать, возникает ещё одно сильнейшее проявление интереса. Мы в предвкушении, на пороге чего-то очень классного, нам не терпится всё узнать и начать действовать.

Изумление. Как я рассказывал ранее в статье  Что такое эффект выжившего, нашему взору предстают успешные кейсы. Рассказывают примеры людей, которые на этой инвестиционной идее заработали миллионы. Помните эту популярную рекламу, в которой якобы таксист вложился в казино и теперь ездит на бмв, бросил работу? Или Ак-47 с Вовой Селивановым в сопровождении красоток подняли бабла на одном сайте. В этот момент человек испытывает изумление, ему очень интересно поучаствовать в такой инвестиции.

Страх. Далее приятные эмоции резко сменяются неприятными. Всё круто и замечательно, однако нужно внести минимум миллион, чтобы попасть в список участников проекта. Или сделать это до обеда. В общем любая преграда вызывает страх упустить выгоду. Маркетологи утверждают, что это один из сильнейших страхов человека, именно в этот момент появляется тот самый туман, о котором люди рассказывают. Человек бежит брать кредиты, выполняет сложные манипуляции, торопится и перечисляет деньги незнакомым людям, совершает разного рода глупости.

Удовлетворенность. В погоне за этой эмоцией человек буквально пролетел по американским горкам. Он получил необходимые силы из эмоций, которые были вызваны презентацией инвестиционной идеи. И его решение на 100% результат этих эмоций. Никакого анализа и здравого смысла не было. Естественно в 90% случаев такое вложение закончится потерей денег, потому что это не инвестиция. И даже не спекуляция. Это просто азартная игра под влиянием эмоций. И именно низкий эмоциональный интеллект не позволил распознать их, правильно отреагировать и принять эффективное решение.

Давайте сделаем эту статью популярной? Поделитесь ей с друзьями и сделайте репосты во все соцсети, тогда публикация наберёт много дочиток и о ней узнает много людей. Это займëт всего 1 минуту!