Эффект владения это психологический феномен, при котором человек придаёт особую ценность вещам, находящемся в его владении, по сравнению с теми, которые потенциально могут быть получены в будущем, либо вовсе являются чужими. Впервые подобное наблюдение было сделано психологами Ричардом Талером и Даниэлем Канеманом в середине 80-х годов 20 века. Сегодня обсудим детали, причины и последствия этого явления.
Пример для иллюстрации эффекта владения
Ряд экспериментов выявили любопытные факты в поведении человека. Так при покупке какого-либо товара он, после оценки, выдаёт сумму, которую готов заплатить. Возьмём для примера автомобиль. Покупатель изучил техническое состояние, условия эксплуатации и возможные недостатки, затем назвал цену — 800 000 рублей. Поторговался, забрал за 700 000, но очень скоро к нему обратился сосед с предложение купить автомобиль уже у него. Казалось бы 800 000 рублей это прекрасная и адекватная стоимость, а с учетом дисконта можно было бы отдать машину чуть дешевле, но тут вдруг всплывает эффект владения. За 800 жалко, минимум 1 000 000 предлагай, тогда подумаю.
Вышеописанный пример кажется единичным случаем. Всякое в жизни бывает и подобное тоже могло произойти. Но психологи с 70-х годов раз за разом проводят эксперименты, в которых регулярно подтверждается теория о существовании удивительного механизма психики, влияющего на оценку вещей. То, что оказывается в нашем владении, моментально становится дороже! И списать это на случайность уже не выйдет, эффект доказан десятками исследований. Но почему так происходит?
Эффект владения стал одним из самых интересных наблюдений психологов, изучающих потребительское поведение человека. Также было обнаружено, что в странах со слабой экономикой, где каждая вещь людьми покупается на последние деньги и на долгие годы, данный феномен может быть причиной разгона инфляции. Человек слишком сильно привязывается к вещам, ощущает тесную связь с предметами и уже не может отдать их за дешево. Следовательно на вторичном рынке наблюдается рост стоимости товаров, что вынуждает поднимать цены производителей. И всё вокруг дорожает непонятно почему! Хотя с точки зрения психологии происходящее является простым результатом базовых механизмов психики индивида.