Ассоциативное мышление это последствие аналитической работы психики в результате которой конкретный объект вызывает определенные чувства и эмоции в связи с тем, что ассоциируется с чем-то знакомым. Проще говоря мы делаем выводы исходя из своего предыдущего опыта и пытаемся категоризировать всё вокруг себя.
Сам процесс выстроен на двух психологических эффектах. Первый — социальная стигматизация. То есть мы навешиваем ярлыки и разделяем все окружающие нас объекты на группы по характерным признакам. Китайский товар — некачественное барахло. Девушка в короткой юбке — легкодоступная особа. Мужчина — бабник. Директор — умный. И так далее. Тут у каждого свои заморочки.
Второй — триггер. При обнаружении одного признака в голове тут же всплывает ассоциация и уже она провоцирует предзаданную эмоцию. Как у людей с ПТСР хлопок петарды ассоциируется с разрывом артиллерийского снаряда и мы наблюдаем соответствующую реакцию. Весь этот процесс в совокупности называется ассоциативным мышлением.
Положительное влияние ассоциативного мышления
Выше описан краткосрочный процесс, который на основе ассоциативного мышления упростил работу психики и выдал результат анализа очень быстро, чтобы не замедлять нужную реакцию на событие. Человек не понял что за явление наблюдает, но с помощью ассоциаций выяснил на что это похоже, категоризировал и ответил шаблоном. На всё про всё ушла доля секунды. Теперь поговорим о том, как это сказывается на умственных способностях индивида в долгосрочной перспективе.
Укрепление памяти
Чтобы выдавать такие мгновенные результаты память должна сохранить огромное количество объектов по группам и описание к каждой категории. Новый объект сравнивается со всем знакомым ранее и весь объём этого знакомого постоянно хранится на нашей «флешке» в голове. Чем больше категорий создала психика, тем качественнее работает механизм памяти. И у человека появляется много вариантов для анализа, что благоприятно сказывается на его возможностях.
Улучшается воображение
Если всё что вы видели за свою жизнь это свой дом изнутри и свой дом снаружи, то воображение у вас будет на уровне моли, которая живёт полтора месяца. В противном случае память фиксирует большое количество объектов и столкнувшись с чем-то новым у вас всегда будут данные для сравнения. Из всего этого можно собирать образы, которые не существовали ранее. Ограниченные люди постоянно изобретают велосипед, а те у кого развито ассоциативное мышление способны на генерацию.
Облегчение обучения
Ассоциативное мышление очень часто используют в процессе обучения. Например приложения по изучению иностранных слов почти всегда наполнены картинками. Смотрим слово и рядом видим изображение. Создаётся ассоциативная связь и вот уже при слове пиг в голове всплывает свинья, а при виде свиньи на языке крутится слово пиг.
Повышение адаптивных навыков
Оказавшись в новой для себя ситуации мы анализируем контекст и ищем подходящую модель поведения. У «ограниченных» людей таких не много, а вот при развитом ассоциативном мышлении тут же всплывает большое количество образов и вариантов. Ситуация — заднеприводный автомобиль застрял в грязи. Образ — где то видел как в багажник садились люди, чтобы увеличить нагрузку на колёса и это помогло выбраться. Вот один, самый примитивный пример.
Развитие творческих способностей
Творческие люди благодаря ассоциативному мышлению способны создавать контент проникающий прямо в сознание потребителя. Например, что такое осень? Сколько синонимов вы сможете подобрать? Один напишет картину изобразив на ней слякоть, другой опавшие жёлтые листья. Третий напишет грустную мелодию, потому что осень ассоциируется с апатией и завершением лета. А кто-то найдёт более глубокие сходства и «триггирнет» совершенно иные эмоции.
Нейтральное воздействие на ассоциативное мышление
Одновременно с пользой ассоциативное мышление является ловушкой для индивида. Очень часто нас сажают на крючок с целью заставить мыслить определенным образом. Самый безобидный вариант манипулирования это реклама. Маркетологи, запускающие медийные кампании пытаются добиться очень простого результата — вызвать ассоциацию у потребителя.
Грузовичок кока-колы крепко засел в памяти каждого и теперь при его виде мы тут же чувствуем приближение нового года. Праздник к нам приходит. Эта фраза как 25 кадр ушла в подсознание и данную ассоциативную связь разорвать практически невозможно.
Существует два способа сформировать позиционирование своего бизнеса. Первый — фразы и образы. Например «премиум украшения» это что-то для богатых. А вот «обувь по выгодным ценам» это уже возможность купить неплохие башмаки для бедных. Модели интимиссими это всегда стильные и яркие девушки. А вот в рекламе удобного зимнего пуховика за 3 500, будет продемонстрирована среднестатистическая женщина. Такая, в которой узнают себя «Галины Петровны», только что вернувшиеся из пятёрочки.
Второй — контекст. Когда бизнес ассоциирует себя с людьми по определенному набору характеристик. Для бизнесменов, для школьников, для домохозяек. Соответственно нужно знать интересы, идеологию и потребности своей категории потребителей, а затем через СМИ сообщать об этом. Например, в последнее время модно указывать о том, что «мы сохраняем природу» или «сделано из натуральных продуктов».
Манипулирование и обман с помощью ассоциативного мышления
К сожалению ассоциативное мышление приводит к формированию убеждений и с помощью пропаганды очень легко заставить человека поверить во что угодно. А далее происходит стигматизация, запускаются триггеры и индивид словно зомби не хочет ничего слышать. Он уже и так всё знает.
Что у вас ассоциируется с фразой «федеральная программа пенсионного страхования»? Спорим слово «федеральная» сбила вас с толку и теперь вы думаете, что это что-то государственное? В действительности частная компания могла приклеить его как раз с целью вызова ассоциации, которая позволит легко обмануть. Вы уже немного доверяете и не так сильно опасаетесь подвоха.
По факту это могут быть мошенники, которые предлагают пенсионерам инвестировать деньги в некий фонд, обещающий в два раза увеличить ежемесячный доход всего за полгода. А федеральная только потому что этот спрут запустил свои щупальца во всех регионах страны.
Куда более ужасный случай произошёл в начале 90 годов с руандийцами. Жителям племени Хуту долгое время с помощью радио внушали, что их соседи из племени Тутси настоящие дикари и варвары. Приписывали чудовищные преступления, которые последние никогда не совершали. Но пропаганда сделала своё дело и абсолютное большинство жителей Хуту выработали ассоциативную связь «Тутси — нелюди, представляющие угрозу!».
Дело закончилось геноцидом и жертвами стали около 1 000 000 человек. Бессмысленная и абсурдная бойня была спровоцирована манипулированием, которое направили на ассоциативное мышление. Тутси сравнивали с варварами, извергами, дикарями и ещё кучей категорий, которые здесь писать не стоит, иначе попаду под блокировку. Но у жителей Хуту в голове сложился пазл и они, полностью выключив критическое мышление, представляли соседей таким образом, что массовое убийство казалось им совершенно логичным решением.
Главный пропагандист Руандийского радио прямо сейчас ждёт решения суда в Гааге, а мы в очередной раз должны зафиксировать — психика обладает огромным количеством полезных инструментов, но стоит начать неправильно их использовать, как случается беда. Ассоциативное мышление дано чтобы облегчить обучение и адаптацию, но в один прекрасный момент именно оно может стать крючком, на котором вас сначала разденут и разуют, а потом отправят на верную смерть.
